成功者的创业足迹 黄利国
稿件来源:浦东企联阅读次数:1238发布日期:2017/12/5 16:55:49

 长青企业广场座落在浦东新区浦三路上、闻名上海滩的企业园区。这里,进驻着一批在改革浪潮中崛起的创业企业,贝雅铭郡公司正是在这里起步、创业发展起的卓有业绩的一家民营公司。

                                    

  猴年中秋刚过,记者接受《浦东之窗》编辑部布置的采访任务,便风尘仆仆地赶到企业云集的扎营地——长青企业广场,当踏进“贝雅铭郡”办公室,总经理黄利国就迎了上来热情地握住记者的手,很高兴地说:“欢迎,欢迎!”

记者打量着这位祖籍崇明的老乡——中等身材,一身得体的秋装,显得格外精神,端庄、朴实、清瘦的脸上始终挂着微笑。脸上那双炯炯有神的眼睛,折射出一位企业家的自信、干练、刚毅。

在与他寒暄之后,让记者感到黄总是位思路敏捷、善于开拓、具有创业精神和管理才能的经营者。他虽然很内向,但是在谈吐时潜在的智慧,才气与创业理念让记者佩服。

                          (一)

步入知天命之年的黄利国,出生于干部家庭的他于1986年高中毕业之后,被安排到上海港务局工作。他父亲是某港区的党委书记,为了让儿子更好的磨练,安排在最苦的岗位上当一名码头工,雨里来风里去,“摸爬滚打”了一年多,他觉得做码头工人整天和“苦累脏”的活打交道不是高中生干的。于是他跳槽进了华侨饭店学厨师,不久他又调到一家纺织招待所当厨师,一干就是3年。3年的厨师历练,厨艺有所长进时,他的师傅被高聘到香港就职,并要带他同去,但由于家庭反对没能去成,他离开纺织招待所单位。回到家乡严桥,在天垠实业公司和磨具厂边干边学电器维修和线路安装一干就是7年。

那是2001年,黄利国经过15年的艰辛打工的磨练,使他学会了经商,学会了艰苦的奋斗精神,也学会了与人打交道的学问。他开始思索着选择适合自己的创业发展之路。他首先在大虹桥凌方园商场租了100平方的柜台,做起油漆、涂料的装饰材料生意。后经他缜密调研:当时,建筑行业崛起,装饰业必然发展,油漆、涂料也会大有市场前景。于是,黄利国决定投资50万元,聘用了8名员工,在南汇发展园区创办了第一家博丽涂料有限公司,专销油漆、涂料产品。

黄利国深知创业的艰辛,因为他的创业从零开始。为了赢得客户的信赖,他到处奔波,寻找信得过的产品,再去打动客户。 “老天不负苦心人。”人们常见他到工地,苦口婆心地推销产品,终于感动了“上帝”。门庭无人问津的商铺很快有了络绎不绝的客户上门采购,生意越来越红,仅开张第一年挖了第“一桶金”——获利30余万元。

黄利国是个精明有远虑,且敢想敢干的开拓型的经营者,经过多方努力和筹措,他在2004年又大胆组建了第二家上海贝奇装饰工程有限公司。公司刚挂牌开张,便承接了浦东、松江、宝山等地方的施工项目,公司内部的4个工程队任务排得满满的。

  贝奇公司在当时还是一家不经人意的小不点私营企业,但他对自己充满了信心,并雄心勃勃地说:“尽管我的企业小,竞争市场又如此激烈,但只要我们的产品一流,施工完美、服务诚信,我不愁占领不了市场。”

   如今,黄利国的公司市场多多,客户多多。十多年来,他的公司在上海已承接了数百家客户,如最早的神开科技厂房,黄金豪园到最近的漓水花园、滨浦新村,其中长期客户有十多家,如上海南汇建筑有限公司,宁波久通建筑有限公司和南京建工等,施工面积每年由几万平方增加到几十万平方。

                        (二)

质量是企业发展的重中之重,黄利国是如此认为的。因此他十分注重施工质量。每项外墙涂料施工之前,他总是亲临现场,对施工项目的操作人员要求一丝不苟地抓好质量,如遇到质量问题即进行现场会议,立马商量研究妥善解决的对策,把“质量隐患”消除在“萌芽”状态。在2004年3月,32万平方的景舒苑外墙涂料施工刚开工,黄总便赶到现场,发现刚作业的涂料颜色有偏差便立即叫停,马上组织人力对该涂料检验,经查实“批次”有色差后退回厂家。调换后再实施外墙涂料。他说:外墙涂料不仅是为了保护墙面,还须讲究色彩美丽,让人观赏,因此,涂料一定确保质量。从此公司形成一条不成文的规定:施工队由指定专人负责,凡进涂料货源,均由专人指定验收质量后签字方可使用。对小于标准的色差涂料,一般不得用在一个墙面,或东西分开上料,或南北分开。此外,他每年举行技术检查人员的质量会,坚持多层次、多形式、全方面对施工员工进行质量教育,由于“质量第一”在员工心中扎了根,该公司十多年的涂料施工中,实现了外墙涂料无脱落,质量问题为“零”投诉。

企业的成功关键在于人才。因此,黄总十分重视专业知识的技术人才引进、并加强培养。十多年来,黄总经常到人才市场,社会上招聘人才,充实企业员工队伍,这是企业实施的人才战略。黄总还经常根据涂料公司推出的新产品,送工程管理部门的员工到产品供应公司学习新产品性能、作用以及流程工艺等,学期少则几天,多则半个月。虽然公司花费了工作时间与一定的费用,但员工掌握了新产品使用性能与施工流程,起到了事半功倍的效果。由于加强了培训与学习,许多员工先后获得施工证、安全员证、项目经营证、随着员工的业务技能的提升,不但使公司节约涂料降低成本,维修率也由3%降为1%。这真可谓为“磨刀不误砍柴工”。

   “才干只能靠自己培养。”黄利国经理十分欣赏歌德的这句名言。他也同感:人才应该让他在实践中成长。2004年刚满18的小程,初中一毕业从河北农村进他的公司打工,黄总见他肯吃苦,能干累活,身上包含了其他打工青年人少有的个性、聪敏、肯干。当时,黄总看到了小程自身上“可塑基因”。于是他经常与他沟通,鼓励他学习技艺,激励他在工作中锻炼。经过多年的历练,他的工作认真扎实,可独挡一面。在2009年,独具慧眼的黄总,不拘一格地将他推上了项目经理的岗位,工资由年薪4万多元增长为12余万元。当时轰动了整个公司—— 一个只读了初中,没有名师的传帮带,全凭一股韧劲,掌握了涂料的技术工艺,不仅工资翻了2倍,还提升为经理,令大家刮目相看,也让公司内的青年员工看到了在平凡岗位上奋斗的亮丽前程。不久前,公司委派小程至海南“清澜半岛”工程项目,成为此项目经理并“挑大梁。”

  如今,小程已是两个孩子的父亲了。更令人高兴的是,他成为当地农村一个富有的打工者,父母和家人已经住进了他购买的150多平方“翡翠一品”的高档商品房。由此父母动情地说:“能从茅屋搬进新房是我们农民全靠党开放政策的结果。”

                      (三)

黄利国是一位有战略眼光,居安思危的企业家。他从没有满足己有的成绩,并经常自语:“成功只能说明过去”。如今,要看到装饰行业市场竞争十分激烈,必须不断学习,更新知识,才能开拓创新,企业不断取得新的成果。正是基于此思想认识,他奋发学习,吸收更多的知识,使自己更好地胜任工作。其实黄利国是个爱读书学习的好青年。早在高中毕业走上工作岗位后,便开始读夜校。他经过多年苦读——有时一下班便在食堂买2只冷馒头,边吃边赶到夜校攻读;节假日也顾不上休息,赶到学校——他用孜孜不倦的学习精神,终于拿到了本科大学毕业证书。然而,在他的毕业证书中倾注了他多少心血和汗水。

  黄利国还坚持“忙里偷学”,常是下班到家吃完晚饭后,第一件事便是读书。他以惊人的毅力,在近几年内阅读了《管理能力培养方案》、《现行建筑涂料标准及施工规范汇编》、《装饰装修工程质量施工检验规范》、《第一次推销》和《孙子兵法》、《毛泽东传》以及人物传记、心理学、企业管理、财务等方面的书,他都喜欢阅读。他在创业中的一些想法做法以至他的企业成功发展,可以说都与他博览群书的良好习惯有着极大的关联。

黄利国是一个至诚重情的民营企业家。在他十多年创业过程中,始终把员工放在心中。他认为“今天企业的成功,是员工勤劳付出的结果。”因此,黄总关爱员工胜过关爱自己。这些年来,他实行“四必补”:一,对员工造房必补:二,员工家人住院必补:三,员工生儿育女必补:四,员工工伤住院必补。补助金额一般在3000元-10000万元。他的“四必补”,被人们广为传颂的关爱员工是最好见证。如在2009年秋季的一个晌午,正在闵行滨浦三村施工的小陈在脚手作业中跳下吃午饭。然而这一跳不幸使他的右腿脚跟摔成粉碎性骨折,并送进南汇武警医院手术。黄总得知后,第一时间赶到南汇探望他,并当场给他交上2万多元住院手术医药费,还亲自送上3000元“爱心款”。小陈家人感动得流着涙连声说:“谢谢!”此后小陈又动了一次手术后,在家养伤四个多月。黄总又在“百忙”中抽时间探望了他2次,并对他4个月休养的工资照发外,还给予一定的补助。如今,尽管小陈调离了公司,但他和家人对这段工伤时的关爱却仍铭记在心间,他们经常夸赞说:“上海的老板真好,对企业的员工关爱有加。”

正是这种朴实淳厚的人情味,关爱激励着员工奋斗不息,创业不止。

“诚信”是黄利国在创业中信奉的一个信条:“诚信经营,诚信待客。”正是遵循这个信条,黄总在10多年的创业中,始终不渝地坚持诚信经商。那是在2012年,宾浦新村的客户有30万平方米的装饰项目施工业务。当时黄总因工作外出,一位业务经理按2年前价格标准签定了合同。但黄总回来一看,此项施工合同中漏算了“界面剂”的材料费及施工费约60万元。

合同已鉴定,生米煮成熟饭。此时,有人提出重签合同挽回损失;也有人说涂料可以用低价,这样可以“堤外损失堤内补”。在多种说法面前,黄总却果断决定;“公司不做利润工程,宁可馈本也不砸品牌。”于是黄总他们还是按照合同要求施工,保质如期地完工。这一诚信经商,是对“无商不奸”的有力驳斥,由此也折射了黄总办企业坦荡胸怀和无私境界。

尽管装饰行业的市场经济竞争激烈,但由于贝奇人的诚信经营,企业经济效益还是在逐年递增,进而使贝奇公司实现了超常规的跨越发展。如今黄利国又在海南成立了“海南贝雅铭郡房地产营销策划有限公司。”由此足见,公司已走出上海,向全国发展。

人生是一条河,命运会不时改变它的流向。只是,这命运的舵轮始终紧紧把握在黄利国的手中!他才46岁,来日方长。可以断言:在不远的将来,他一定会在行业中创造出更加辉煌的成绩。

“贝雅铭郡”的明天不是梦……