不忘初心 自强不息 王灏成
稿件来源:浦东企联阅读次数:1289发布日期:2017/12/5 16:42:24

从河南的一个穷小子,到现在新三板挂牌公司董事长,他用了不到13年。

王灏成今年才39岁,谈起20几岁时的“进入中国富豪前50名“的梦想时,已经坦然很多,“理想肯定会实现,但我现在对财富的理解与20年前肯定不一样了。”

辞去20万年薪的高管工作

13年前辞去20万年薪的工作独自一个人来上海闯荡,这件事放在现在的河南,可能许多人还要掂量掂量,没有底薪,睡在公司的地板上,很容易就迷失在浩浩荡荡上班的地铁中。

但王灏成毅然决然地来了,只带着一个行李箱出现在上海火车站的门口。“来之前参加了一个培训,老师说西方一些发达国家的富翁都是从销售起家,80%他们从事过人寿保险,而且我们保险公司的总部就在上海,于是我就辞职来上海,决定闯一闯。”13年后回忆到这件事,他爽朗地笑了。

来上海的第一份工作是做销售。没有底薪,只提供员工宿舍,每月还要倒贴150元,王灏成留了下来。“当时员工宿舍住的人很多,他就在公司打了个地铺,每天睡在地板上。”

问到他为什么不去租个房子,他干脆地讲:当时没想那么多,不太会照顾自己吧,也不觉得苦。

善于营销的王灏成马上就显现出了与众不同的商业潜质。一个月内,他成了公司的销售冠军,三个月内,他成了销售经理,三个月后,他成了副总经理。

“您一个外地人来上海,做得这么好有秘诀吗?”

 “我勤奋。”又是标志性地大笑,他讲到第一份工作,每天“扫楼”,别的同事一天跑一幢楼,他跑4幢,一个房间一个房间敲门问。大部分人都直接摇头,但他不气馁,继续问,按照他讲的就是坚持不懈“永远保持真诚。”

 “我大学里学的是建筑装饰,毕业后第一份工作本来是设计,但是公司当时没项目,领导说你去跑业务吧,然后我就开始跑业务了”,王灏成也许天生就有一种经商的天份,从最初的“菜鸟,不知道和客户聊天应该坐在哪个位置,说什么”,到后来在河南做到区域经理,就像他讲的一样——“别人有需要,我正好能提供”。

来上海的第一份工作以不愉快告终,因为他做得太好,老板认为给他的奖金太多,“他们告诉我,我们给你的奖金算错了,于是我就离开了。”

塞翁失马,焉知非福。

这时候他已经得到了太太大力支持,也由此走上了创业之路。

第一次创业从创办母婴杂志开始

   王灏成的太太也是做营销出身,她的出现,直接促生了王灏成的成功创业。

        说起他们的相识,其实有段蛮浪漫的81天的故事。一个再普通不过的上海下雨的早晨,上班第一天,公交916车上,王灏成用纸巾擦掉了旁边座位上的雨水,这一幕被坐在身后的姑娘看到了,下车的时候,王灏成又帮这个女孩拉了一下雨披。

后来的故事大家都知道了——她给他留了名片。81天后,他们结成了夫妻。一年后,女儿降生,第二年儿子也如约而至,初为人父的王灏成体验着幸福的同时,开始对尿布、奶粉之类的母婴用品思考起来。一个婴儿出生,伴随着婴儿用品的大量使用。尿布每天都要用十几块,更不用说那些小毯子、小衣服,他发现市场上卖的比成人用的东西都要贵,一个小帽子就要几十块钱。

 “那时候我就想,我可以去进货,以批发的价格买到这些东西,然后再以市场价格卖出去。但是怎么让别人从我这里买,成了最大的问题。”王灏成回忆起当时的情形。 

“创办母婴杂志!”有一天王灏成一拍脑门,对着还在哺婴的太太讲。

“好主意!我们免费发!”太太的主意不比王灏成少,两个人当即一拍即合。

但是问题来了,两个人都出身于销售,不说做过印刷类的工作,连写作都似乎与他们很遥远,但这难不倒他们。

王灏成和太太创办的是一份母婴杂志,第一件事就是确定内容,他们俩参考市面上的杂志,找到一些母婴用品的图片,从母婴食品到衣服,一张图片下面配一张说明,价格很醒目地标在旁边,下面写着400免费订购电话,第一份杂志就做了30多页。

 “第一期杂志确实很粗糙,封面是一个女孩,现在想想都有点不好意思拿出去,但我一拿到杂志就开始往外发,骑着电动车,跑遍了上海的各个大街小巷,找目标客户,就是那些孕妈妈,或者抱着小孩子的妇女。”

因为杂志是免费的,所以王灏成开始接到了第一个电话,第二个,接到电话后他又骑着车跑上海的批发市场进货,然后送货上门。

一个人跑了两个月,除去印刷费,竟然有了盈利。夫妻两个人看着眼前的一切,露出了欣慰的笑容。 

“第一期杂志印刷下来我投入了几万元,这时候我就开始琢磨怎样降低成本”,王灏成不愧为经商天才,他立即找到关联产业跟他们谈合作:你们出印刷费,我帮你们在我们的杂志上做广告。共享互利,合作商家马上答应了。接着他又找到了平面设计师、发货方,一圈跑下来,杂志的成本控制到了最小,第二期的杂志有专业的封面设计、专业编辑、专业排版,看起来质量比第一期专业多了。

第二轮盈收之后,他开始雇佣送货员,固定货源,一年后,他挖到了第一桶金。  

但是,有一天,王灏成突然停止了杂志的印刷。

    原因来自于一个QQ号,有一天他跟客户联系,别人说可以留个QQ号联系,王灏成傻了,他不知道互联网已经来了。在经过数月互联网的学习后,他有了QQ号,甚至做起了一个网站开始卖母婴用品。

 

       这一年是2007年。

我看到了互联网的商机

 “互联网的大门一打开,我几乎每天都受到冲击,互联网的东西比我在大街上发杂志方便多了,而且从那时开始我就坚信互联网产业是今后的朝阳产业,我要坚持下去。”

2009年,淘宝成立了6年,但小区的阿姨还不习惯在网上买一桶花生油,“饿了网”的创始人张旭豪正在阳光炙烤下的大街上花钱让人刷单。

王灏成做的第一件事就是搭建一个网站开始卖快消品,用现在的名词就是“社区O2O”,与“饿了网”的模式是一致的,但不同的是,他做的是社区化电商,他用网络将生产商与超市联系起来,减少中间环节,而且更加便利了,超市用更低的价格就能拿到货源,而且有人会亲自送上门。生产商呢,也免去了接小单子的麻烦。

“那时候我到超市一家一家跑,大家都很欢迎。他们都在抱怨电商抢走了他们的生意,但我们的电子商务能帮他们销售更多的产品。只有大家互惠互利,生意才能做下去,我一直相信这个道理。”

现在,在上海的超市有10万家,符合与王灏成的公司合作要求的就有3万多家。

         但困难总是有的。最头疼的就是启动资金。“说到这里,我要感谢我的第一个投资人,她把自己在上海买的第一套房子卖掉了投资我们。现在我们是非常好的朋友,像家人一样。”

半年间,王灏成相应接到10几位天使投资人,包括当时就有名的红木家具协会会长。说到为什么会得到这些人的信任时,王灏成讲,“首先他们相信互联网电子商务的前景,其次他们相信我们的人品。” 现在,他有100多位天使投资人。

我们的公司讲“孝文化”

 “进入我们公司的员工首先看的不是专业能力,而是孝不孝顺。全国有名的孝子们都来过我们公司宣讲孝文化,我们希望公司能给大家传递这种正能量。” 

王灏成20几岁时的梦想是做到中国富豪前50名,如今做到新三板上市公司的董事长,他对别人讲的最多的不是市场营销之类的词汇,而是“孝”与“信仰”。

“只有价值观正确,才能做对的事情,我们投资人也是经过精心挑选的,他们几乎都是清一色的相处和谐的夫妻,有自己的信仰。”王灏成身边的朋友也几乎都是这样的人。 

“我们一直在学习,但觉得自己做的还不够好,有些朋友的信仰是希望世界和平,我觉得很了不起,以我们目前的状况,我们能做到孝就觉得不错了。”王灏成的太太讲。

“刚创业那会儿我弟弟得了尿毒症,母亲又是重病在身。我和太太在上海做的也很辛苦,但从来没有放弃他的念头,我们都来自农村,弟弟的病半个月就花掉一个农村家庭一年的收入。

说到这里的时候,王灏成的太太眼泪无声地落下来。正是有了这样的经历,才让他们在以后的创业和生活中,把“孝”当作最重要的一件事。

 “当时如果我不救弟弟,母亲大概就追随他而去了”,王灏成讲。 

王灏成夫妻来公司的时候拿的不是公司的宣传册,而是一本书,写的是一位警察的孝亲故事。

“你们一定要读啊”临走之前他还在嘱咐编辑们。

采访结束,日晖落在长长的巷子里。

我们的摄影师抓拍下了他们夫妻的背影,王灏成两只手拿着所有的东西,太太空手在身边走着,不禁想到王灏成微博里的一句话:

“孟轲传教,欲富必先仁”。

13年的时间,从河南农村走出来到新三板上市,任何成功都是来自于持续不断的坚持与一直燃烧的梦想。